陕西隆科来福节能设备有限责任公司

招商既然是空气能企业市场推广过程中不可缺少的环节，一些企业在招商推广中易犯的错误就是将其看成是一个独立的环节。

很多人空气能企业认为，在市场招商过程中最关键的是招过来的人是否拥有丰富的招商资源。有丰富资源的经销商可以将客户直接找引进过来，不需要花费大量的招商渠道去寻找潜在客户。但是，如果把这个条件作为招商中首要条件，企业能招到的经销商恐怕也是寥寥无几的。

有市场专业人士称，这种优质经销商的招选在实践中很难实施，原因有三

其一，本身的优质潜在经销商占有率非常少；

其二，招商人员拥有的客户不一定对空气能行业感兴趣；

其三，品牌一般都有区域限制，一个招商人员拥有的区域品牌不一定能到异地去拓展新店；

四，不管经销商与企业再熟悉，他们的都是从投资获利的宗旨出发，如果空气能项目不适合他的生存发展，经销商也不会因为跟企业熟，就代理该品牌。

其实，掌握经销商的方法比去追求拥有丰富资源的招商人员，更加值得招商经理的重视。只有让招商人员全面了解空气能品牌的招商目标、渠道以及谈判技巧等，才能促进招商。

说的好的招商方法，比如，寻找志同道合者，在了解自己和认识对方的基础上，招商人员应与潜在经销商反复切磋。招商的成功就是双方通过不断的协商，最终达成一致的合作条款。在双方有合作意向的基础上，更需要多次的合同条款协商。

对于空气能企业来说，要观念大胆，不要害怕经销商赚钱，要有让利意识；其次，也要学会制造商机，创造条件，让潜在经销商满意。不能为了获取更多的招商佣金而牺牲项目的长远利益。

在磋商的过程中，空气能企业招商人员与潜在经销商应在真诚相待、互惠互利的基础上，有退有进，寻求最佳结合点，实现双赢。

虽说招商对于现今的空气能中小企业来说是其在这个竞争力越加激烈的市场中的发展的重要手段，但是空气能企业在实施过程中要重视“点金之处”，而不是只看“金子”