陕西隆科来福节能设备有限责任公司

 

如今，已经有部分企业发现了这块巨大的行业蛋糕，空气能行业也逐渐成为农村市场中较为活跃的行业之一，在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。据调查发现三四线城市平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

 

毫无疑问，今后的农村将是空气能行业重点发展的对象。但是对于农村市场，空气能企业也要理性分析

一、农户分布零散产品销售难度增加

中国人口虽然多，但是在农村，人口分布还是比较零散。如果要在农村开展加盟代理空气能业务，首先应该解决交通运输问题。而且，由于农村人口文化素质的限制，加盟商应该多作直投式宣传，重在让村民了解空气能热水器在生活中的重要性，以及购买空气能的必要性。

二、空气能市场需求量大

凡事总有两面性，农村人口对空气能宣传比较没有抵抗力。空气能加盟代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告，也可以派宣传人员在农村作大范围的热水器知识普及。

其实，无论在城市还是在农村，空气能热水器都有其广阔的市场，空气能加盟代理商要想真正的开拓和占领农村市场，第一步应该做到的就是了解市场，加盟代理商只有对农村市场有了清晰的了解，才能制定好准确的宣传销售计划，才能使自己立于不败之地。